拜访熟悉客户时，可以采用以下沟通策略：

1.热情问候：在见面时，给予客户热情的问候，如“李总，您好！好久不见，您最近还好吗？”

2.寒暄：谈论一些轻松的话题，如天气、节假日、旅游等，以拉近彼此的距离。

3.了解客户需求：主动询问客户近期是否有新的需求，了解他们的痛点，为客户提供解决方案。

4.产品介绍：针对客户的需求，简要介绍适合他们的产品或服务，强调产品的优势和特点。

5.倾听：认真倾听客户的反馈和意见，了解他们对产品或服务的看法，以便进行改进。

6.维护关系：主动提及与客户之间的合作历史，表达对客户的感激之情，并表示希望继续深化合作。

7.优惠信息：向客户传达近期优惠政策，鼓励他们抓住机会购买产品或服务。

8.预约下次见面：在拜访结束前，预约下次见面的时间，并确保双方都能按时参加。

9.结束语：表示感谢，并用礼貌的语言告别，如“李总，感谢您抽出宝贵时间接待我们，祝您工作顺利，再见！”

在拜访过程中，要保持真诚、热情和专业的态度，与客户建立良好的沟通氛围，从而提高拜访的成功率。